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吴晓波最新演讲:那些不会自己说话的产品,都

2018-07-07 10:15编辑:evenspire.com人气:


吴晓波最新演讲:那些不会自己说话的产品,都将会被淘汰

2018-06-15 23:28 来源:笔记侠 设计 /大数据 /互联网

原标题:吴晓波最新演讲:那些不会自己说话的产品,都将会被淘汰

吴晓波最新演讲:那些不会自己说话的产品,都

内容来源:在吴晓波频道六月《转型之战—探索零售破局新风口》大课上,吴晓波老师进行了以“新零售到底新在哪”为主题的分享。笔记侠作为媒体支持,经主办方审阅授权发布。

今日笔记达人| 李力力

图片设计| 泉十七 责编| Lily

独家首发·完整笔记·新零售

本文新鲜度:★★★★★口感:鲜肉粽

都说新零售的本质是“人、货、场”的更迭,而吴晓波老师在此基础上提出了时间维度对于零售业的重构。以中国人口结构、消费习惯和技术应用的迭代升级作为切入点,让我们和吴晓波老师一同探讨:新零售,到底新在哪里?

大家好,今天想和大家分享的话题是“新零售到底新在哪里?”

我们知道,中国市场长期以来做生意存在两件最难的事:一个是得把货发出去,另一个则是把钱收回来。企业大部分的利润消耗,就在这两者之间。

而新零售,是希望能够把这个消耗降到最低,当你把消耗降到最低时,效率就提高了。

前言:新零售的布局,为何偏偏在中国?

2016年10月,梦想小镇的马云刚开始提出新零售的时候,一些零售人觉得不靠谱,并且有些抵触:

我们做了那么多年的生意,马老师现在来跟我们讲该怎么做零售?

是不是线上流量没有了,到线下来跟我抢流量?

但是现在如果你把全世界跑完,回国以后会相信一件事情:

你正处在世界最激进的消费品市场,没有一个国家的产业被互联网、新经济、大数据颠覆到像今天这样的地步,除了中国。

那么这场激进的零售改革,为什么会发生在中国?

有以下四个原因:

① 2.5亿的新中产人群

我认为中国消费品市场的认知性革命是从2015年开始的。

2015年年初,中央政府提出了互联网+,12月份提出了供给侧结构性改革。

这时候中国消费品市场最大的发现是:

“得屌丝者不再得天下”, 幸运飞艇,中国出现了一批愿意为服务、品质买单的人。

那年年初我写过一篇文章叫《去日本买只马桶盖》,炒得很厉害,一开始大家觉得这帮人脑子被马桶敲了一下。

后来想想其实很简单:

第一,他在中国地区找不到一个好的马桶盖;

第二,口碑传播,社交化传播形成了一种新的可能。

这个公司在中国没有投广告,可能只是隔壁邻居说用得好,就出现了较理想的营销效果。

而中产阶层也是在这时被发现。当这2.5亿人被市场识别并且聚焦之后,中国市场从制造到销售的逻辑就被改变了。

因为如果所有的中国消费者都认为自己是一个屌丝,那商品只要比价格就可以。

而中产阶层对于自我的认知是:我是一个理性的消费者,我愿意认真地去研究一个商品,成为广告的推广者。我掌握着传播的主导权。

消费者的需求在这一时期发生了变化,供给侧的改革也就是必然。

所以说这一部分人,是推动整个零售变革最重要的力量。

② 移动支付

2017年中国移动支付交易额是5万亿美金,而美国只有1000亿美金,在中国互联网数据里面,这个差距是最大的。

再问一个问题就更清晰了:

现在在国内的你们,口袋里有现金吗?但是当你到美国、日本、欧盟,不带美元出去可以吗?

移动支付的快捷和普遍,使得线上和线下的融合出现了极大的可能,销售数据也得以流通储存。

③ 中国解决了最后一公里

根据相关数据显示,100个中国人里面有1个人在送外卖。

快递物流的出现,解决了中国最后一公里的问题。

今天盒马鲜生的商业模式如果没有这批快递小哥,是走不通的。

所以没有数据上的变革,没有最后一公里的解决,新零售就没有办法实现。

④ 新科技的应用

直到今天我都认为没有一个绝对性的新零售模式,而且应该也不会有。

新零售就是一个百花齐放的模型,各跑各路,各自努力。

但有一点不变的是:

(来源:猎奇新闻)

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